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1、一、投入產(chǎn)出比評估法 投入產(chǎn)出比主要反映促銷投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得銷售回報。

2、計算公式為：促銷費用÷促銷產(chǎn)出 例： 為開發(fā)甲、乙兩個市場，銷售主管決定對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動，經(jīng)過精心策劃、實施后： ? 甲市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10% ? 乙市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67% ?從投入產(chǎn)出比來看，甲市場的促銷效果優(yōu)于乙市場投入產(chǎn)出比評估法的優(yōu)點：簡潔、直觀 缺 點：過于籠統(tǒng)，無法反映促銷資源的內(nèi)在實際使用效果。

3、 適用條件：沒有市場基礎(chǔ)，或市場基礎(chǔ)非常薄弱，重新啟動市場及新產(chǎn)品導(dǎo)入期。

4、 二、銷售增量回報比評估法 銷售增量回報比主要反映促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷售增長。

5、計算公式為：1－（促銷費用÷促銷前后的銷售差值） 例：甲、乙兩市場每月銷售分別徘徊在1.5萬、5萬元左右，為提升業(yè)績，銷售主客決定對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。

6、經(jīng)過精心策劃、實施后： ?甲市場當月實現(xiàn)20萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（20－15）=60% ?乙市場當月實現(xiàn)12萬元銷售額，增量回報比為：1－2÷（12－5）＝71.43% ? 從增量回報比來看，乙市場的促銷效果優(yōu)于甲市場。

7、 銷售增量回報比評估法的優(yōu)點：體現(xiàn)促銷資源對銷售增長的貢獻情況 缺點：無法體現(xiàn)促銷對企業(yè)利潤的貢獻情況 適用條件：適用市場維護、市場阻擊、深度開發(fā)等，適用于單一產(chǎn)品或產(chǎn)品毛利率相差不大的促銷活動評估。

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