對于以出口為主的外貿(mào)人來說，人民幣的快速升值以及劇烈波動，都是需要防范的風險。

“我們最近加大了鎖匯的比例，從原來的30%～50%，增加到了50%以上。”長三角地區(qū)一家規(guī)模較大的服裝外貿(mào)企業(yè)負責人周木（化名）告訴第一財經(jīng)，為了應對近期人民幣急劇升值的風險，他們作出了緊急的應對，調整了外匯策略。

12月5日開盤，在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數(shù)大關。其中，在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點回到7以下，只用了8天的時間；距離11月2日創(chuàng)下今年最高值的7.32至今，也不過一個月左右的時間。自今年4月中旬以來大幅波動貶值的人民幣，在近日迎來了一波升值潮，也是時隔3個月后重回6時代。這讓加入“買入中國”陣營機構增多的同時，也給正在努力開拓市場的外貿(mào)人增加了一絲壓力。

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如何應對？

在周木看來，在全球經(jīng)濟下行的背景下，業(yè)界認為人民幣保持在6時代會是更可能的趨勢。

他表示，隨著中國市場逐步放開，內需會進一步恢復，給了人民幣升值的動力。但對外貿(mào)人來說，人民幣升值帶給利潤的影響以及劇烈波動下的較大不確定性，都是讓他們擔心的不利因素。為此，他們能做的是通過鎖匯等方式，在不確定性中增加確定性。

對于中小微企業(yè)而言，和鎖匯相比，隨行就市、有美元進賬就及時結換匯，是更常規(guī)的做法。

“我們的方式還是有賬進來就馬上換掉，國際情況變幻莫測，小企業(yè)琢磨不透還是老實一些。”上海海斐歐工藝禮品營銷主管肖筱告訴第一財經(jīng)，在人民幣升值的趨勢下，為了守住利潤，主流的做法是盡快結算。好在公司今年的訂單和利潤超過此前的預期，總體訂單逆勢增長了20%左右。這讓他們把更多注意力集中在了生產(chǎn)和服務上。

肖筱表示，疫情前內卷嚴重的行業(yè)，在三年疫情的考驗下，拼的就是企業(yè)真正的內力。雖然受到了今年上半年國內疫情的沖擊，整體環(huán)境下行讓中小企業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)，但即使在人流、物流停滯的時期，他們仍然想盡辦法為國內外客戶提供及時的服務，這讓他們維持住了老客戶。同時，原先在疫情前流走的客戶，今年也紛紛回頭找到了他們。一方面，東南亞很多工廠的原材料也是從中國進口的，疫情下物流受阻他們也會受影響；另一方面，國內靠低價競爭的企業(yè)，在壓力下很難有能力繼續(xù)維持下去，“這說明無論什么情況下，把客戶需求放在第一位都是對的”。

上海新帑實業(yè)有限公司負責人杜傳奎對第一財經(jīng)表示，由于今年整體訂單下滑，即使面對人民幣升值壓力，他們還是選擇主動降價。最近，他們剛剛調整了一輪報價，加上降價和折扣促銷，預計將降低10%以上的價格。人民幣的升值無疑將導致利潤受損，他們的應對是通過降低綜合成本來提高利潤。就在這個月，他們將把現(xiàn)在的工廠搬到整體成本更低的鹽城，也將在新的工廠中不斷提高效率。

搶單進行時

對多數(shù)外貿(mào)人來說，人民幣匯率的波動直接影響著利潤，但訂單才是生存之本。

國家統(tǒng)計局服務業(yè)調查中心和中國物流與采購聯(lián)合會于11月30日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類指數(shù)看，最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%，比10月份下滑了1.7個百分點，持續(xù)兩個月下滑。其中，新出口訂單指數(shù)為46.7%，比上個月下滑了0.9個百分點。

在整體需求萎縮的大環(huán)境下，各地企業(yè)都在卯足勁開拓市場爭取更多訂單。

開創(chuàng)了全國商務包機出海“搶單”先例的浙江寧波市，近期謀劃了為期半年的“百團千企萬人”拓市場促招引行動，主要任務就是支持更多企業(yè)“出海”參展參會。和此前的商務包機相比，專項行動的參與企業(yè)更多，覆蓋面更廣。12月6日，寧波市副市長李關定率團赴阿聯(lián)酋、印尼和日本進行工作訪問，作為專項行動的首發(fā)團組出訪，以帶動更多企業(yè)走出去開拓市場。當?shù)厣习偌彝赓Q(mào)企業(yè)將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”。

為了吸引訂單，杜傳奎在發(fā)給客戶的促銷信件中承諾，此輪的降價并非臨時的，而將是長期的，以爭取獲得具有長期規(guī)劃的客戶的信任。同時，他強調，降價不意味著降低質量，所有產(chǎn)品的原材料和加工工藝都將保持原有的標準。在工廠的轉型和及時調整中，他們在訂單下降30%左右的同時，利潤率有所提升。

雖然近年來周木所在的企業(yè)努力嘗試內銷和出口，線上與線下兩條腿走路，但目前內銷和線上的占比仍然較少。接下來，繼續(xù)兩條腿走路以增強自身的靈活性，將是不變的方向。

隨著疫情下中國外貿(mào)普漲時代結束，外貿(mào)行業(yè)開始呈現(xiàn)出越來越明顯的分化趨勢。在傳統(tǒng)制造行業(yè)普遍承受訂單萎縮壓力的當下，新能源、取暖設備及與世界杯相關產(chǎn)品等部分細分領域卻在逆勢上漲。

對此，周木表示，即使是主營服裝的外貿(mào)企業(yè)，也應該分出一部分人力和財力，去捕捉市場上的潮流產(chǎn)品，在品類上更貼近市場需求并做出快速反應。同時，加大外貿(mào)數(shù)字化轉型的力度，加強多元化布局。

阿里巴巴國際站總裁張闊提出，今年整體的外貿(mào)市場面臨較大波動，而越來越數(shù)字化的外貿(mào)能力可以幫助商家更敏銳地洞察先機。

商務部原副部長、中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長魏建國認為，長期來看，隨著企業(yè)對數(shù)字化技術和平臺的重視程度以及運營能力不斷提高，捕捉海外市場突發(fā)需求的敏感度和響應能力也將明顯提升，憑借中國供應鏈的韌性、反應速度與性價比，中國外貿(mào)人仍然有望搶占市場紅利。隨著一系列高水平對外開放舉措的落地，我國外貿(mào)還將繼續(xù)處于增長期。

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