對(duì)于品牌而言，618不僅是一個(gè)集中爆發(fā)的成交節(jié)點(diǎn)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)大眾破圈、達(dá)成大眾共識(shí)的機(jī)會(huì)，品牌甚至要去拉動(dòng)更高的品牌勢(shì)能，進(jìn)行品牌陣地心智的強(qiáng)建立。也就是說(shuō)，品牌商家的主線任務(wù)，其實(shí)是品牌養(yǎng)成。圍繞這一主線，歐詩(shī)漫做了兩件事，第一是多維聯(lián)動(dòng)，持續(xù)輸出品牌差異化心智，第二是情感鏈接，用情感的共鳴喚起價(jià)值理念的認(rèn)同。
多維IP聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌陣地心智的強(qiáng)建立
4月29日，巨量引擎將正式上線「了不起的中國(guó)成分特別季」，以“了不起的中國(guó)成分，讓中國(guó)品牌華煥新生”為主題，攜手歐詩(shī)漫等六大美妝品牌，通過(guò)聯(lián)動(dòng)抖音頭部達(dá)人、頂級(jí)媒體、權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布、海量曝光資源等，幫助中國(guó)好品牌基于“了不起的中國(guó)成分”的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì),助力國(guó)貨崛起及行業(yè)新增長(zhǎng)。
據(jù)悉，此次活動(dòng)將在國(guó)內(nèi)外核心地標(biāo)處打造中國(guó)成分的線下體驗(yàn)場(chǎng)，帶領(lǐng)消費(fèi)者全方位體驗(yàn)國(guó)貨品牌背后的成分科技與產(chǎn)品功效。歐詩(shī)漫將“精準(zhǔn)科學(xué)，健康養(yǎng)白”的理念延展至專屬車廂、品牌展示區(qū)、互動(dòng)游戲區(qū)和打卡區(qū)，“科學(xué)三角”的設(shè)計(jì)元素隨處可見(jiàn)，展現(xiàn)了品牌“分膚而護(hù)，健康美白”的科技進(jìn)階，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)珍白因Pro的感知，培育更深層的品牌認(rèn)同。
在今年的618活動(dòng)期間，歐詩(shī)漫還參加了美ONE的《給所有女生的述職vlog》，由珍珠爺爺向用戶進(jìn)行大促的述職匯報(bào)。珍珠爺爺詳細(xì)介紹了歐詩(shī)漫大促期間的產(chǎn)品及優(yōu)惠力度，并結(jié)合用戶反饋再度讓利?！盃敔?shù)囊痪渚洹∨笥选屛矣X(jué)得自己好可愛(ài)啊”，“歐詩(shī)漫爺爺主打一個(gè)對(duì)珍珠的自信”，“原來(lái)歐詩(shī)漫的名字這么有意義啊，爺爺對(duì)品牌真的好用心，想去歐詩(shī)漫看珍珠”，“珍珠爺爺好可愛(ài)，也是真的好真誠(chéng)……”，從彈幕的反饋中可以看出，歐詩(shī)漫的誠(chéng)意拉近了與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了品牌的親和力和信任度。
此前4月，歐詩(shī)漫便通過(guò)舉辦首屆“國(guó)人精準(zhǔn)美白峰會(huì)”、聯(lián)合推出《國(guó)人膚質(zhì)洞察精準(zhǔn)美白白皮書(shū)》等一系列科學(xué)傳播，成功傳遞了“精準(zhǔn)科學(xué)，養(yǎng)出國(guó)人健康白”的品牌科學(xué)理念，完成了品牌科學(xué)價(jià)值體系的建構(gòu)。
歐詩(shī)漫持續(xù)圍繞“精準(zhǔn)科學(xué)，養(yǎng)出國(guó)人健康白”這一理念，開(kāi)展多元化的創(chuàng)新玩法，逐步深化品牌科學(xué)理念認(rèn)知，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與專業(yè)認(rèn)可。
構(gòu)建情感聯(lián)結(jié)，喚起價(jià)值理念的深度認(rèn)同
雖說(shuō)「買買買」才是大促的底色，但歐詩(shī)漫在給到用戶促銷優(yōu)惠之外，仍選擇以溫情走心的溝通方式，走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，用情感的共鳴喚起價(jià)值理念的認(rèn)同。
618大促期間，恰逢畢業(yè)季，歐詩(shī)漫推出《成長(zhǎng)路漫漫，美在慢慢來(lái)》畢業(yè)季主題活動(dòng)。區(qū)別于傳統(tǒng)的“節(jié)日造勢(shì)”、“紀(jì)念青春”、“述說(shuō)焦慮”，這次畢業(yè)季，歐詩(shī)漫“珍珠爺爺?shù)膐ffer”再啟動(dòng)，歐詩(shī)漫邀請(qǐng)畢業(yè)生們做一件超「慢」的事，在過(guò)程中「回歸當(dāng)下」，體會(huì)慢慢來(lái)的「美」，告訴畢業(yè)生們成長(zhǎng)這件事急不來(lái)，不要急于成為耀眼的明珠，但你在此刻的種下的珍珠，未來(lái)總能發(fā)光。
無(wú)疑，這種走心的營(yíng)銷方式，讓歐詩(shī)漫在情感上與消費(fèi)者建立了更為深厚的情感鏈接。歐詩(shī)漫在B站上線“給畢業(yè)生的珍珠‘offer’，畢業(yè)生們紛紛在頁(yè)面上投稿，分享自己的畢業(yè)故事。同時(shí)，歐詩(shī)漫聯(lián)動(dòng)康呦喂、185同學(xué)、vivi可愛(ài)多等B站up主多角度解讀“成長(zhǎng)路漫漫 美在慢慢來(lái)”。其中珍珠爺爺聯(lián)動(dòng)康呦喂視頻《千萬(wàn)不要小瞧浙江鄉(xiāng)下大爺...他可能是個(gè)董事長(zhǎng)！》登上B站熱門(mén)，引起了B站網(wǎng)友廣泛的關(guān)注。不僅如此，5月30日“珍珠爺爺”B站帶貨櫥窗限時(shí)開(kāi)啟，為消費(fèi)者提供更多的購(gòu)買渠道與優(yōu)惠福利。
回看國(guó)貨美妝品牌的發(fā)展歷程，盡管一路走來(lái)并不容易，但其對(duì)中國(guó)成分的堅(jiān)守與匠心卻始終如一。代代美妝人的堅(jiān)守、開(kāi)拓與創(chuàng)新，讓中國(guó)成分成為當(dāng)下國(guó)貨美妝品牌的強(qiáng)力法寶。尤其在“華流就是頂流”趨勢(shì)的助推下，中國(guó)成分也備受消費(fèi)者的關(guān)注與追捧。
回看歐詩(shī)漫57年的發(fā)展歷程，其對(duì)珍珠的堅(jiān)守與匠心始終如一，這不僅是對(duì)傳統(tǒng)工藝的傳承，更是對(duì)創(chuàng)新精神的不懈追求。在瞬息萬(wàn)變的美妝市場(chǎng)中，歐詩(shī)漫以其獨(dú)特的科學(xué)護(hù)膚理念，不斷探索和突破，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技完美融合。在未來(lái)，歐詩(shī)漫也將繼續(xù)以其獨(dú)特的品牌魅力，收獲更多消費(fèi)者的關(guān)注和支持。
