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有這么一類需求，主要出現(xiàn)在一二線城市內(nèi)的社區(qū)城中村：由于較快的生活節(jié)奏和有限的生活成本，雖然有著一定的商品需求，但人們沒有太多的時(shí)間去購物。便利店的業(yè)態(tài)范疇雖然有著一定的優(yōu)勢(shì)，但在商品和其性價(jià)比上略有不足，顯然不能夠滿足這部分人們的需求。因此，利購聯(lián)華從消費(fèi)需求出發(fā)，以客戶驅(qū)動(dòng)型為品牌定位，將更“新”的便利零售服務(wù)展現(xiàn)給消費(fèi)者。

但是對(duì)于消費(fèi)者來說，利購聯(lián)華的“新”又體現(xiàn)在哪里呢?

一、拋棄傳統(tǒng)觀念

對(duì)于便利店的業(yè)態(tài)，大都是依靠自身的距離優(yōu)勢(shì)才能夠達(dá)成盈利的目的。但在某些社區(qū)和城中村，其實(shí)人們的消費(fèi)能力并不是很高，較差的商品性價(jià)比就趕走了需求較強(qiáng)的那部分人們。因此，相對(duì)于便利店，這部分人更傾向于到小百貨超市去購買商品，尤其是在多個(gè)門店形成競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這部分需求就更加明顯。

所以，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說，他們的主要意圖就是獲取百貨超市內(nèi)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。像一些不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的便利店，所吸引的消費(fèi)者群體并不會(huì)很多，自然也沒有著較好的盈利能力。而利購聯(lián)華作為客戶驅(qū)動(dòng)型大眾便利店品牌，其出發(fā)點(diǎn)就是服務(wù)與這類個(gè)性化需求較為明顯的人們。

二、從“新”出發(fā)

有許多社區(qū)城中村內(nèi)的門店所扮演的角色如果只限制在便利店或者百貨超市，這其實(shí)是不足的。由于夜生活盛行的原因，其實(shí)年輕人對(duì)于24小時(shí)營(yíng)業(yè)的門店需求也是有的。小百貨超市大都不支持24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

而利購聯(lián)華借助自身只能設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠滿足人們對(duì)于便民服務(wù)的需求，還能夠以無人便利超市的形象去展現(xiàn)。其操作難度符合當(dāng)代年輕人的理解思維，進(jìn)而也滿足了這部分人群在深夜對(duì)于便利服務(wù)刪上的需求。

三、構(gòu)建美好生活環(huán)境

從商品的性價(jià)比出發(fā)，一家門店所需要做得并不僅僅是商品的售賣，還需要把控周圍消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。而利購聯(lián)華有著自己的線上銷售體系，在積累足夠線下用戶的情況下，還可以當(dāng)做與外界溝通的窗口，不僅有著一定的商業(yè)價(jià)值，也能夠?yàn)橄M(fèi)者構(gòu)建一個(gè)較好的生活環(huán)境。

所以，像一些社區(qū)團(tuán)購、新品通知以及個(gè)性化服務(wù)都能夠及時(shí)傳達(dá)到消費(fèi)者。在更多個(gè)性化商品整合的情況下，利購聯(lián)華更像是一個(gè)便民服務(wù)中心，能夠包攬各式各樣的服務(wù)種類集中，在人們的生活中也不僅僅是解決購物需求的地方。

因此，對(duì)于居民較多的社區(qū)城中村來說，便利店的需求雖然較為明顯，但是營(yíng)商環(huán)境會(huì)有所不同，門店想要在這類區(qū)域生存下去，不僅需要在自身的商品供應(yīng)上下功夫，還需要有著一定的需求把控能力。因此，利購聯(lián)華作為客戶驅(qū)動(dòng)型零售品牌，不僅能夠迎合消費(fèi)者的需求，還能夠以創(chuàng)造需求的方式來提升自身在“商圈”中的地位，無形中為消費(fèi)者構(gòu)建了一定的生活場(chǎng)景。

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