2022年底剛剛公開(kāi)通報(bào)一批貪腐人員的元?dú)馍衷俅蝿?dòng)刀。2023年1月19日晚，元?dú)馍止娣Q原營(yíng)銷中心原負(fù)責(zé)人葉某因涉嫌貪腐被刑拘。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，近兩年元?dú)馍植粩嗉涌煸诰€下渠道的布局，但線下渠道復(fù)雜而傳統(tǒng)，元?dú)馍忠驗(yàn)?ldquo;太年輕”而不得不交學(xué)費(fèi)。

元?dú)馍謨?nèi)部公告顯示，氣森林營(yíng)銷中心原負(fù)責(zé)人葉某，涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟(jì)犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。葉某也是元?dú)馍忠M(jìn)的快消行業(yè)“老人”，在加入元?dú)馍趾笤挝髂洗髤^(qū)銷售負(fù)責(zé)人，并在2021年升任營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，但升職后僅僅一年就“出了事兒”。

(資料圖片)

而在2022年11月，元?dú)馍忠苍_(kāi)處理了一批貪腐事件，某省區(qū)的員工張某（在職）和徐某（離職）等人因涉嫌違法犯罪，被公安機(jī)關(guān)刑事立案?jìng)刹臁?/p>

雖然元?dú)馍植⑽赐嘎渡鲜鲐澑录木唧w情況，但業(yè)內(nèi)猜測(cè)，多數(shù)會(huì)與線下業(yè)務(wù)的費(fèi)用問(wèn)題有關(guān)。

近兩年，隨著全國(guó)5家工廠布局的逐步完成，元?dú)馍忠仓饾u向傳統(tǒng)快消企業(yè)回歸，線下渠道的銷售逐漸占到主要部分。雖然面對(duì)巨頭的圍剿，但通過(guò)差異化布局等方式，到2022年初，元?dú)馍纸?jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1000家，并完成了100萬(wàn)終端渠道的鋪設(shè)，在2021年的銷售回款中，90%已經(jīng)來(lái)自線下渠道。

第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計(jì)的水飲廠商線下零售數(shù)據(jù)顯示：2022年1-11月，元?dú)馍峙琶麖牡?5名上升到第12名。

但線下渠道的發(fā)力也帶來(lái)新的問(wèn)題。

有飲料企業(yè)內(nèi)部人士向第一財(cái)經(jīng)記者透露，一般飲料行業(yè)銷售會(huì)有相當(dāng)大的費(fèi)用在手中，比如通路費(fèi)用和促銷費(fèi)用，有的還會(huì)有部分宣傳費(fèi)用等等，而且銷售行業(yè)本身也是人情社會(huì)，其中難免會(huì)有一些灰色地帶或是“貓膩”。

記者了解到，與線上渠道的集中化相比，傳統(tǒng)快消線下渠道往往分散而復(fù)雜，也牽扯到諸多費(fèi)用，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)等等，而且較為零散，貪腐形式也非常多樣，管控難度也較大。

“如果業(yè)務(wù)員虛報(bào)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用，你也很難查清楚。”上述負(fù)責(zé)人表示。

廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬告訴第一財(cái)經(jīng)記者，快消費(fèi)用監(jiān)管難一直是個(gè)難題，同時(shí)近幾年元?dú)馍侄际歉咚贁U(kuò)張期，有大量的新品上市，新品上市意味著需要大量費(fèi)用去推動(dòng)和培育。

而創(chuàng)始人唐彬森也意識(shí)到了這一問(wèn)題，2022年初，唐彬森將元?dú)馍侄x為回歸一家傳統(tǒng)公司，并在年中多次對(duì)元?dú)馍诌M(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，包括成立稽查部等等。

值得注意的是，元?dú)馍诌€在進(jìn)一步加強(qiáng)線下渠道的布局。

在不久前舉行的經(jīng)銷商會(huì)議上，元?dú)馍忠蚕蚪?jīng)銷商表示了要“補(bǔ)渠道建設(shè)”基本功的決心，要提升包括竄貨管控、舊貨問(wèn)題、終端執(zhí)行、客戶運(yùn)營(yíng)等能力。1月14日，唐彬森在元?dú)馍謨?nèi)部信上也表示，2023年在組織和管理上會(huì)進(jìn)一步規(guī)范，在工作重點(diǎn)上會(huì)全力提升對(duì)銷售的傾斜和關(guān)注。

在朱丹蓬看來(lái)，反腐一事也是元?dú)馍肿鳛樾袠I(yè)新兵在回歸一家傳統(tǒng)公司要交的學(xué)費(fèi)，線下渠道的建立和運(yùn)轉(zhuǎn)并非一朝一夕，也無(wú)法僅靠資金就可以推動(dòng)，元?dú)馍治磥?lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

標(biāo)簽： 元?dú)馍?/span>